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從消費者角度進行產品營銷要點

2020.12.08

產品營銷要點:消費者行為,經常被遺忘的機會,利用情況

從消費者角度進行產品營銷要點

沃爾瑪在分析過去門店的銷售數據時發現了一個非常奇怪的現象:紙尿褲和啤酒銷量的增長幾乎是一樣的。振幅和曲線基本一致,發生周期相同。店長對這兩款產品的銷量非常驚訝,于是通過調查分析了解到,很多年輕的父親被愛人叫出去給孩子買紙尿褲,而且都有喝啤酒的習慣,每次回家都會順便買一些啤酒。所以店家直接把這兩個產品放在一起,方便消費者購買。通過消費者消費行為營銷這一典型案例,品牌策劃農產品公司認為,仔細觀察和分析消費者的消費行為,發現和利用常規營銷,會取得意想不到的效果。

產品營銷要點2:消費習慣,利用情況值得注意的要點

從消費者的消費習慣出發,利用組合店的某些陳列也是一個不錯的方式。消費者的消費習慣有一定的規律可循。出入口附近的通道里人比其他地方多。這是所有消費者在商店步行購物的規則,商品可以按照這個習慣陳列。還有,消費者的購買習慣可以分為沖動型和目的型。對于前者,商品自然要放在人流最多的地方。消費者走到前面,往往習慣把這些商品放在購物車里。這些商品包括飲料、面包、收音機等。如果消費者購買時有明確的目的,可以放在相對冷清的地方。品牌策劃農產品公司認為,消費者還有很多購物習慣可以利用,只要我們仔細觀察,科學分析,就能發現其中的奧秘。如果借用這種潛力,也可以達到非常好的效果。

幸福寶盒Xmybox品牌官網改版王迪葡萄酒品牌形象策劃土拉香佐餐醬品牌策劃產品營銷要點3:消費心理,潛移默化的借力,

大多數人在商店購物時,會看到收銀臺總是排很長的隊。原本開心的購物者離開是因為他們急于等待賬單,這也為商店失去了許多機會。品牌策劃農產品公司發現,一些產品不適合在商店大規模展示。同時,這些產品具有一定的私密性,導致消費者不會長時間停留在這些產品面前。這樣的購物心理也是值得利用的。當然,消費者的心理是多種多樣的,但有規律可循。尊重、安全感、親密感等心理狀態都值得在展覽中借用。只要使用得當,黃金上架不是必然的。

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